获投600万 他的照片墙覆盖国内外30余雪场 13万雪友逐鹿白色马拉松

时间: 2024-05-28 04:54:34 |   作者: 高清滑环系列

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  2014年圣诞节,丁健在朋友圈发了9张个人滑雪照片。透过文字描述,能够准确的看出丁健对于照片质量十分满意。而这些照片皆出自深度之手。

  滑呗App创始人深度,此前是一名滑雪跟拍摄影师。“较之定点拍摄,滑雪跟拍更能体现速度与动感,而其难点在于‘跟拍’。”

  2015年5月,深度从影像切入,创立滑呗,并将其定位为滑雪社交平台,提供照片墙、轨迹、雪友社交等功能。

  截至目前,滑呗App已有13万用户,入驻400多个俱乐部,日活跃率15%,照片墙覆盖国内外30多家雪场,累计拍摄80多万张照片。

  注:深度承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  2006年,在北大壶举行的亚洲冬季运动会上,深度对滑雪一见钟情。“拍摄内容和题材非常打动我。”

  此后,他一有空便拿着单反往雪场跑,坐着缆车上山,慢慢往山下走,边走边滑,边滑边拍。“人过来就拍,免费给人拍。”不少拍摄对象前来求照片,而这过程十分繁琐:“(让他们)记我电话,邮箱地址发我短信,我再打包传过去。”

  通过影像,深度逐渐进入了雪友圈。2013年,为了给更多雪场提供服务,他成立自己的工作室,专门拍摄滑雪题材。

  一年后的圣诞节,深度随一家滑雪俱乐部前往日本拍摄。在这趟旅程中,他遇到了此后的天使投资人:曾玉和丁健。

  某天晚上吃饭前,一行人在丁健家中坐着。白天拍的照片尚未导出来,丁健正拿着单反翻看相册,急着挑“酷照”发社交平台。“怎么把你这个影像加点互联网概念呢?”

  听者有心。“我自己一个人拍,怎么用互联网方式让更多人参与到拍摄中呢?”丁健的话引起了深度的思考,“换言之,如何复制更多的我?”

  创业的想法在他心里萌生。结束日本之行后,深度组建团队,咨询业内专业技术人员、与投资人探讨,逐渐确立了产品的大致轮廓:围绕滑雪提供影像、轨迹及社交等功能。

  2015年5月22日,深度创立滑呗,同期项目获得和玉晟景及丁健的600万元天使轮投资。

  产品规划初具雏形,深度计划通过影像吸引新用户,利用轨迹、分级、积分等功能增加用户黏性,最终搭建滑雪社交平台,锁定高净值人群。

  团队首先从轨迹功能着手。这一功能对于滑雪爱好者并不陌生:他们平时滑雪常用到这一工具。考虑到开发成本,团队决定直接从市面上收购一款软件,在此基础上再开发。“我们觉得花钱买能大大的提升效率。”

  彼时市面上存在着多款具有记录滑雪轨迹功能的软件,团队与其中多位负责人洽谈后,最后与西服帝达成合作,收购了其研发的疾速滑雪伴侣。西服帝此后亦加入深度团队。

  前期平台与万隆、云顶、松花湖、北大壶四个雪场合作,聘请4名专职摄影师免费为雪友拍摄照片。所有照片上传至照片墙,按时间、地点、雪场、单双板分类,用户可在此下载自己想要的照片(带水印的免费,无水印的需花费5积分)。

  轨迹功能则可记录用户的滑行速度、距离、时间、趟数及坡度等数据。用户可通过充值、累计滑雪里程、签到等方式获取积分。

  为了增加用户黏性,平台还建立了等级认证机制,用不一样的等级区别滑雪水平。“每个级别都有相应的动作标准和需要获得认同的人数,用户依照动作录制视频后上传,一旦获得足够多的用户认同,便晋级成功。”

  受线上马拉松赛事的启发,去年2月,平台策划了线上滑雪挑战赛,在四个雪场内,选取每名用户每天的最高公里数,然后排名,评出每天的冠军及周冠军。

  赛事推出后,共有1700多名用户参与,平台每天的用户增长率较以往提高了一倍以上。雪季结束后,平台用户数为4.6万,累计拍摄了8万张照片。

  雪季结束,挑战赛告一段落,团队收集反馈,总结经验,在1.0版本上优化产品。

  深度的微信群里有许多滑雪俱乐部。俱乐部具备极其重大的功能,可为会员组织活动、发布滑雪信息、购买装备和提供教学支持,“同时也符合国人拉帮结派的传统心理”。

  然而对于俱乐部经营者而言,微信群的方式有一个明显的弊端:不少滑雪者为了占便宜、蹭折扣活动,同时加了好几个滑雪群。在雪友圈内,这种忠诚度低的投机会员,被称为“雪混子”。尽管每个群人数爆满,而活跃者却寥寥。

  深度认为,滑雪同样是个江湖。“我印象特别深刻的是《上海滩》的最后一集。酒吧外面打打杀杀,酒吧里的洋人说:‘只有外边打的时候,咱们才有价值。’”同样,俱乐部必须建立准入机制来区分人群,才能体现其价值。因此,平台不仅增加了俱乐部功能,同时限制每个用户只能加入一家俱乐部,从而防止“雪混子”,帮助俱乐部运营者筛选忠诚会员。

  另一方面,平台将俱乐部与线上赛事结合,“俱乐部能够使用人海战术提高累计里程数,获得更高排名,以此吸引他们去拉人”。俱乐部功能上线万多用户。

  平台对于滑雪挑战赛也做了调整,将比赛周期分为周赛、月赛及雪季赛,以个人和俱乐部为单位参加。用户参赛需消耗积分。新的赛事从去年11月开始,目前有15000人参赛。

  照片墙方面,团队结合全职、兼职摄影师及雪场自带摄影师,已覆盖30多家雪场,累计拍摄了80万张照片。

  此外,平台上线了教学视频功能,为小白用户更好的提供指导,意在拓展平台受众群。视频内容主要由一些玩技术较好(认证等级高)的玩家及培训机构提供。用户可通过私信约滑。

  截至目前,滑呗App已有13万用户,日活跃率15%。平台俱乐部数400多个。

  积累了足够的流量及数据后,如何变现是深度不得不考虑的问题。照片墙及轨迹功能为平台积累了体量足够大的数据样本,“目前已有品牌方在和我们接洽合作事宜”;此外,货币积分及俱乐部功能尚未完善,亦具有想象空间。“滑雪人群普遍消费能力较强,目前先瞄准头部精准人群,再寻求扩张,找到比较合适的盈利模式。”

  滑雪作为一种季节性运动,受时间限制大,雪季结束后的平台运营成为难题。对此,深度藏了一手:“我们为什么叫滑呗,不叫滑雪?我们研究滑雪人的运动习惯,发现这群人不滑雪的时候,做的运动大部分和滑行有关,比如冲浪、帆板、山地车等。”因此,他计划以滑雪切入,逐步扩展运动种类。

  创业之后,深度的生活并无太多变化,“不是在办公的地方,就是在滑雪场”。如今,10年已过。每每谈起初次邂逅滑雪的场景,深度依旧神往。

  白雪皑皑的北大壶,还不会滑雪的他,手持佳能400D,一双登山鞋踏进深雪站稳。在70-200的长焦镜头里,运动员们全副武装在单板U形池上翻飞,背景是白云缠绕着蓝天。

  有些创业者,业绩做得杠杠的,可面对记者,却茶壶里煮饺子,一点干货倒不出;

  有些创业者,采访时情绪激昂,可说话无逻辑,讲了一堆与自身业务无关的话题;

  我们从采访过的2000名创业者中,总结出口才最差的十大口才最差创业者类型,坏样别学,来跟着铅笔道学习怎么样讲故事?